[テーマ：ビジネス]

ＴＡＲＡＣＯの新規事業を起業するにあたって、
営業マン不要説という、さもご立派な説を、
創業当時から昨秋くらいまで、
私はずぅーと頑なに唱え続けていました。

今ふり返ると・・・・・・

やはり自分の２０年に渡る、
ゴルゴ１３のような営業スタイルに、
少なからずあきあきして、
ホトホト嫌気してたという
自分自身の創業当時の心情的背景と・・・・・、

１０００社、
いや近い将来、
１０,０００社以上の企業さまを相手に、
Ｎｅｔで直販するというイメージにおいての、
営業と言っていいのか、
マーケテイングと言うべきか、
ともかく、マーケットインの仕方が、
私には、さっぱり見えていなかったがゆえの、
営業マン不要説であったことを思い知らされます。

本来、営業あがりの私なのに、
プロダクトアウト的指向が、強烈に強いのは、
やはりメーカー畑、一筋のキャリアに負うところが大きいと思われます。
　
そんなもんでございますから、
つい、このあいだまで、
我々の、このＴＡＲＡＣＯの新規事業に
幾許かの興味をもたれた、
いろいろな方々に対して、
お会いするたび、
私のお得意コメントと言ったら・・・・・

「ＴＡＲＡＣＯは、営業マンゼロ。」

「零細ベンチャーで、直接生産性に寄与しない営業は、私一人で十分。」

「営業って、売れない商品、売りたい商品の為に必要でしょ。」

って、よくもまぁ営業を侮辱して極まりない、
破廉恥なことを、あっちこっちで、胸張って、
このわたしめは、のたもうていた事か・・・・・・・。

はぁ〜非常に、お恥ずかしい限り。

それでは、
なにが切っ掛けで、
このゴリゴリの 《プロダクトアウト一辺倒派》 から、
《マーケットインリスペクト派》 へ転向したのかは、
　
　
　
　

　　　・・・・・・・・次回ブログで。。。。

[テーマ：ビジネス]

２０００年の第２創業から、足掛け７年。
今、我々のビジネスは、
あらためて、２本の柱で成り立っています。

その１本は、基幹事業であるところの盤屋。
この事業は、カスタムメイドの仕事がメイン。

わかりやすく言えば、高級紳士服専門の仕立て屋さんのイメージ。

我々は、お客様一人ひとりの体型に応じた紳士服を仕立てる代わりに、
お客様のご要望に応じた、制御盤や制御システムというものを仕立てるわけです。
そのご要望は、一品一様のカスタムメイドなだけに、
やみくもにお客様の数や仕事量を増やすことには、必然的に無理が生じます。

よって、私の第２創業における基幹事業の事業方針は、
当時、複数先あったお得意先を、我々の身の丈に一番適った１社に絞り込む。

ここから、１階※は、１社で１億（円の売上）のキャッチフレーズが誕生。
※１階が、基幹事業の盤屋の発祥拠点ということに起因

この方針のメリットは、
カスタムメイドの “もの造り” の事業において、
ひとつところに経営資源を集中投下できるため、
必然的に発生する製造工数や管理工数といった、
無形の重たい費用を必要最低限に抑えられるので
無駄の少ない効率の高い事業運営の実現が見込めます。

そして、私は、こうしたシチュエーションの中でこそ、
自分の対人（キーマン）工作力を遺憾なく発揮できる営業マンであって、
差し詰め、その営業のスタイルは、
あたかも、高性能スコープ付ライフルで、大きな獲物をし止めるやり方に
似ているようだと前回ブログで述べました。
　　
ただ、この事業方針のリスクは、
選定したある１社の売上が、当社の売上シェアを寡占する為、
その選定した１社が、万が一、事業継続を断念したり、
もし、事業展開や事業方針をドラスティックに方向転換しようものなら、
必然的に、我々の運命は、
相手方の動向に翻弄されるといったリスクに
さらされることは避けられません。

我々は、この基幹事業におけるリスクをヘッジする方策もあって、
ＴＡＲＡＣＯという、新たなるレディメイドの “もの創り” 事業の
起業を決断するに至りました。

よって、ＴＡＲＡＣＯの事業方針の発想の出発点は、
基幹事業のそれとは、相対する地点からの発想の出発となりました。

だから、ＴＡＲＡＣＯのキャッチフレーズは、１０００社で１億（円の売上）。

まず、ＴＡＲＡＣＯ事業のスタート時点において、
私の営業方針は、営業マン不要説のスタンスを採りました。

世にないユニークな製品を造れば、
極端な話、「ひとりでに売れるわい！」という、
当時というか、つい最近までの私は、
『プロダクトアウト』 の権化、妖怪のような
頑なな信念の持ち主でありました。

その裏側には、
もう自分がやってきた特殊工作員みたいな営業スタイルに、
ホトホト嫌気がさしていたのと、
そんな自分の経験を通して、
個の能力におもねるような営業では、
我々（ＴＡＲＡＣＯ）の未来に光明は見出せない、
そんな起業なら、真っ平ご免こうむりたいといった
多分に、自分の長かったキャリアの猛省から生れる
私的な心情のこだわりみたいなものもあったように、
今となっては思われます。