私が? 営業を科学する ?と標榜するに当って、
その研究の対象となる、
‘ 理想の企業 ’ というものがあるわけでありまして、
そのひとつに “ キーエンス ” という会社があります。
次々に、新しいマーケット・インの施策を打ち出してくる “ キーエンス ”
今回は、
プログラマブル・ロジック・コントローラ (PLC) の開発ソフトで、
・ソフトのライセンス化
・1ユーザー内 フリーライセンス(何人でも!)
・今後ずっと無償Ver.UPサービス
という [ KV STANDARD サービス ] と称する革新的なサービスを
他社に先駆けてというか、
他社では出来なかったと言うべきか ・・・
世界直販のキーエンスだからこそ、
メリットある施策として先駆けることが出来るのだろう、と言うべきか ・・・
堂々、単騎で、斯界に宣言されて打って出てこられました。
ともかく、
PLCソフトは、
私的観測では、
現状、ある面、
PLCメーカの 「 建前 」 と 「 本音 」 が存在する、
正確には、違法コピーと思われる温床のようで ・・・ありまして、
私の理解では、
確か、各社PLCメーカ の正式スタンスは、
ワン・ライセンス / ワン・マシーン。
最近で、どうなんでしょうか 、マイクロソフト同様に ・・・
ワン・ライセンス / 2・マシーン となっているのでしょうか ・・・
複数ライセンスの販売をしている PLCメーカ はありますが、
ワン・ライセンス / ワン・マシーン の 「 建前 」 は、
崩してはないはず ・・・ と思います。
そこに、キーエンスは、
・1ユーザー内 フリーライセンス(何人でも!)
の新しいサービスを打ち出した、という分け。
21世紀の? 経営の鍵 ? を握る 理念 に、
「 言行一致 」 があげられると、私は信ずる者です。
20世紀は、「 本音 」 と 「 建前 」 が、
上手に共存できた時代であったかと思います。
例えば、マージャンやゴルフ。。。
いい大人4人集まって、お金を掛けずにやるでしょうか?
昭和33年に、赤線が廃止されたというけれど ・・・
堂々と営業している、風俗店 ・・・
だから、21世紀の経営の理念には、
こうした 「 本音 」 と 「 建前 」 が矛盾して存在する、
ややこやしくなってしまった経営から、
経営者が指さす方向と、社員が目指す方向が、ひとつとなっている、
「 本音 」 と 「 建前 」 が一致した、
わかりやすい、一目瞭然の経営にシフトしていかないと、
生き残ってはいけないと、私は確信するわけです。
で、話は戻って、キーエンスのPLCソフト。
昨今、頻繁に目にする経営用語で、
‘ 法令遵守 ’と訳される‘ コーポレイトコンプライアンス ’ を切り口に、
斯界の矛盾をついた営業戦術 ・・・ と思いきや、
これまた、私の独断と偏見による分析ではありますが ・・・
以下は、私宛に配信あった、キーエンス からのメールの要旨 ・・・
[ KV STANDARD サービス ] には、お客様側のユーザー登録が必要で、
ユーザ登録すると、バージョンアップに関して、更新毎に、メールで連絡とあって、
常に最新・最良の環境で使用いただくことができるというメリットが付記されています。
大変お手数をおかけいたしますが ・・・ と低くことわりを入れた上で、
今後PLC設計、あるいはメンテする担当者全てに、
私宛配信のこのメールを転送して、
メール末尾記載のURLより、
ユーザ登録をしてくれるよう勧誘まで行っている。
この、最後のPLCに関わる、
当社キーマンのユーザ登録が、
キーエンスさんの、今回の革新的サービスの 「 芯 」 かと ・・・
これは、営業戦術のレベルでは留まらない、
PLC市場シェア最大化計画の
? 営業戦略 ? に端を発しているのであろう、
と私が勝手に推測判断する根拠の根っこです。
さすが、キーエンスなんだよなぁ〜。
一人感心している、私という経営者が、ここにいます。。。。
・ | 1956年7月28日生(A型) |
・ | 趣味:犬の飼育(ダルメシアン2頭飼育中) |
・ | 小学2年迄、大阪 |
・ | 小3から小4迄、愛知県岡崎 |
・ | 小5から現在迄、川崎 |
・ | 中学2の1970年、父/光隆が、同地にて、タラオ電機(現コムデック)創業 |
・ | 1980年から1999年 和泉電気(現IDEC)勤務 |
・ | 2001年 代表取締役就任 |